成于习惯败于偶然

阿木 — Wed, 03 Dec 2008 01:05:50 +0000

一则寓言是这样说的：驯象人在大象还是小象的时候，用一条铁链将它绑在柱子上，小象怎么挣扎都无用，那个时候毕竟气力有限。渐渐地小象习惯了不挣扎，直到长成了大象，可以轻易挣脱链子时也不挣扎了。而同样是驯兽员的驯虎人本来也像驯象人一样成功，他让小虎从小吃素，直到小虎长大。老虎全然不知肉味自然不会伤人。
他的致命错误在于摔了交后让老虎舔净他流在地上的血，老虎一舔不可收拾，终于将驯虎人吃了。

象在小的时候是被链子拴住的，长大了则是被习惯拴住。
而老虎被训虎人习惯同化的同时，训虎人也习惯性的认为老虎不吃人，这一切终究被一次偶然打破。
习惯与偶然是并发存在的，我们不能孤立的看待任何一方。

这则寓言故事用在营销上亦是如此，做品牌、做营销、做广告的同行，都拥有自己的一个习惯性套路，甚至成为公司的习惯性套路，而在我们沾沾自喜的用历史的成功套路在权衡当下的案例时，难免会形成思路的死角。

我个人还是不推荐以思维定势去分析市场、分析案例，尽管它有不可否认的高效率。在这里我推荐的是一种关键字诉求的方式，类似学生阶段接触到的头脑风暴法，每一个实际的案例都有一个特殊的客户、特殊的市场、特殊的商品属性，那么就必然会有一种的特定的方法来适合他。我们在写方案之前，诉求该案例的各个环节的关键字是我屡试不爽的一个方法，关键字力求简洁、深刻，这样可以大大节省我们思维的空间，是思维更加发散和高效。再进行完不断的关键字重组和修改之后，一个方案的雏形就基本的在脑海里架构成型了。

当然，每个人有每个人的思维模式，我所谓的“关键字诉求”只是阿木在工作中总结的片面心得，以求共勉之。


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